上田敏裕在中國：日本玻璃廠商的中國新時(shí)刻。有著日本玻璃大王稱號(hào)的AGC（2018年7月由“旭硝子”社名變更而來）集團(tuán)正在進(jìn)一步深入中國市場(chǎng)。近日，日本首相安倍晉三訪華，也為這家企業(yè)帶來新的機(jī)遇。

在安倍訪華期間，AGC集團(tuán)中國總代表上田敏裕隨著日本訪華團(tuán)，先后參加了10月25日舉行的“紀(jì)念中日友好條約締結(jié)40周年招待會(huì)”、10月26日的“首屆中日第三國市場(chǎng)合作論壇”。在兩國元首的見證下，中日在第三方市場(chǎng)合作的方向性越發(fā)明確，在AGC方面看來，中日之間的合作會(huì)越發(fā)順暢。

 

在最近一次與AGC方面的溝通中，經(jīng)濟(jì)觀察網(wǎng)記者了解到，AGC已經(jīng)開始推進(jìn)與中國企業(yè)在第三國合作方面的探索，具體業(yè)務(wù)是CSP（聚光太陽能發(fā)電）領(lǐng)域。

該領(lǐng)域?qū)τ趶V大的中國民眾而言，有些疏遠(yuǎn)，甚至大家對(duì)于AGC的品牌而言，也有些陌生。不過AGC在汽車玻璃、電子產(chǎn)品、以及化學(xué)材料方面，早已耕耘中國市場(chǎng)多年。在中國20余年的發(fā)展中，AGC也隨著產(chǎn)業(yè)上下游的制造業(yè)客戶（企業(yè)級(jí)），從沿海逐步深入到內(nèi)陸。

對(duì)于來到中國1年有余的上田敏裕而言，目前一個(gè)重要任務(wù)，就是革新這家傳統(tǒng)日本玻璃制造商在中國的市場(chǎng)形象，特別是提高普通受眾對(duì)于AGC的認(rèn)知。中國政府倡導(dǎo)的首屆中國國際進(jìn)口博覽會(huì)，在他看來是一個(gè)重要的機(jī)會(huì)。

結(jié)束日本首相訪華的相關(guān)事務(wù)后，上田敏裕已經(jīng)將全部的精力聚焦在了上海。“AGC將舉全公司之力參展，向中國展示全新的綜合實(shí)力！”在回復(fù)經(jīng)濟(jì)觀察網(wǎng)記者的信息中，他表示，“在展會(huì)上我們將展出汽車、智能移動(dòng)、建材、化學(xué)、電子、生命科學(xué)等領(lǐng)域的28個(gè)先進(jìn)產(chǎn)品。其中5款產(chǎn)品為在中國的首次亮相。”

11月的上海，這場(chǎng)中國官方主導(dǎo)、主動(dòng)向世界開放市場(chǎng)的盛會(huì)，會(huì)是AGC的中國新時(shí)刻嗎？

AGC是誰？從1992年說起

相較于上田敏裕來到中國的時(shí)間，AGC對(duì)于中國市場(chǎng)而言，并不陌生。

1992年，中國掀起了改革開放的新高潮。也是在這一年，日本玻璃制品公司旭硝子（現(xiàn)“AGC”）受到中國政府的邀請(qǐng)，來到大連，開設(shè)了其在中國的第一家玻璃制造廠。

AGC以平板玻璃制造見長，是日本第一家生產(chǎn)出玻璃的公司，其產(chǎn)品業(yè)務(wù)也跟著時(shí)代的發(fā)展不斷拓展。隨著上世紀(jì)50年代汽車的普及，以及70年代前后電視機(jī)時(shí)代的到來，AGC相繼開拓了汽車玻璃事業(yè)、以及適用于電視產(chǎn)品的電子事業(yè)。

90年代來到中國時(shí)，AGC已經(jīng)開始涉足化學(xué)材料方面的業(yè)務(wù)，環(huán)境友好型的事業(yè)成為他們新的開拓領(lǐng)域。不過在中國，他們只是剛剛開始，更為成熟的汽車和電視機(jī)方面的玻璃產(chǎn)品，是他們?cè)谌A的主要業(yè)務(wù)。

1992年的上田敏裕，即將迎來其人生的首次海外工作履歷。從應(yīng)慶義塾法學(xué)部畢業(yè)后的他，已在AGC工作了7年（其中5年做汽車玻璃銷售）。一年后，上田敏裕被派遣至美國。這一時(shí)期，正是AGC開展美國事業(yè)的關(guān)鍵期。

AGC前任社長石村和彥曾把集團(tuán)的全球化進(jìn)程描述為兩個(gè)階段——第一次全球化和第二次全球化。前一個(gè)階段從1907年公司成立至21世紀(jì)的第一個(gè)10年，這一階段全球化事業(yè)重心主要在歐洲、北美。

要知道，盡管日本的汽車工業(yè)早已聞名世界，但當(dāng)時(shí)世界汽車銷量最大的國家仍在美國（當(dāng)年汽車銷量1311萬），那時(shí)的中國汽車銷量僅僅剛過百萬。

其間，AGC于1985年在美國設(shè)立AP Technoglass公司（現(xiàn)AGC平板玻璃北美汽車玻璃部門），首次在美國生產(chǎn)汽車玻璃。90年代的美國，是名副其實(shí)的汽車王國，龐大的汽車銷量意味著——這里就是全球最大的汽車玻璃消費(fèi)市場(chǎng)。

與其相對(duì)應(yīng)的則是中國市場(chǎng)。盡管AGC在90年代進(jìn)入中國，但當(dāng)時(shí)AGC的銷售重心并不在這里。進(jìn)入中國更多的考慮是——這里是世界的工廠。

在中國工作時(shí)間不長的上田敏裕，對(duì)公司在華的發(fā)展?fàn)顩r并不陌生。他以AGC的電視產(chǎn)品為例，在液晶電視的上一代顯像管電視中，AGC的顯像管玻殼市場(chǎng)占有率頗高。AGC借助中國制造業(yè)世界工廠的地位，在上海建立工廠，這里生產(chǎn)的產(chǎn)品大部分都用來供應(yīng)全球市場(chǎng)。

這在一定程度上反映了AGC在全球市場(chǎng)的布局策略：市場(chǎng)相對(duì)成熟的地區(qū)，通常成為AGC的產(chǎn)品銷售重點(diǎn)發(fā)力方向；而在市場(chǎng)欠發(fā)達(dá)地區(qū)，勞動(dòng)力資源紅利，加上地方交通上的區(qū)域優(yōu)勢(shì)，通常會(huì)成為AGC的制造工廠首選地。此外，當(dāng)AGC涉及產(chǎn)品的產(chǎn)業(yè)鏈上的客戶不斷在一些地方集中時(shí)，這些區(qū)域也常常會(huì)成為公司關(guān)注的重點(diǎn)。

AGC在中國的布局便是如此。除了上海、大連，AGC還在廣州、秦皇島、深圳、昆山、淄博、佛山、蘇州、惠州等城市設(shè)立工廠。而隨著中國內(nèi)陸市場(chǎng)需求的擴(kuò)大，以及其下游客戶逐漸向中西部地區(qū)的擴(kuò)展，AGC后來在四川、重慶等省份陸續(xù)開設(shè)了分公司。

中國市場(chǎng)的新機(jī)遇

在與上田敏裕的交流中，他反復(fù)提及AGC的中國戰(zhàn)略——“與中國的發(fā)展一起成長”。

從AGC入華至今，中國已經(jīng)從世界工廠成為世界上最大的一個(gè)市場(chǎng)。

這是上田敏裕對(duì)中國最為深刻的印象，也是中國近年來經(jīng)濟(jì)發(fā)展的寫照。僅以AGC主要覆蓋的產(chǎn)品業(yè)務(wù)為例，中國在汽車、電視、智能手機(jī)等領(lǐng)域早已成為全球最大的消費(fèi)市場(chǎng)。

在這個(gè)市場(chǎng)里，不僅聚集了數(shù)以億計(jì)的、正在進(jìn)行消費(fèi)升級(jí)的消費(fèi)群體，還吸引了相關(guān)產(chǎn)業(yè)上下游的生產(chǎn)商們集中到中國。作為一家B2B的公司，產(chǎn)業(yè)鏈客戶群體的動(dòng)向，一定程度上也影響著AGC的市場(chǎng)決策。

此外，中國地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展程度的不同，同樣讓上田敏裕十分敏感。他的主要任務(wù)之一，就是把中國現(xiàn)在成長的樣子、成長的進(jìn)度，正確地傳達(dá)給日本的總部。“我們也盡量邀請(qǐng)他們（AGC總部高層）真正到中國走一走看一看，這樣的話才能做出正確的經(jīng)營判斷。”

這家地方政府招商引資的“貴客”，正在更加積極主動(dòng)地投入中國市場(chǎng)。不過對(duì)他們而言，有一個(gè)較為困惑的是，盡管公司在行業(yè)有較高的認(rèn)可度，但對(duì)于普通的大眾群體而言，認(rèn)知度相對(duì)欠缺。

目前，AGC的業(yè)務(wù)模塊主要有三個(gè)戰(zhàn)略領(lǐng)域：智能出行（汽車玻璃、汽車電子顯示屏/蓋板玻璃等）、電子領(lǐng)域（顯示器玻璃、半導(dǎo)體等）、生命科學(xué)領(lǐng)域（蛋白質(zhì)研究、細(xì)胞醫(yī)藥等）。

單拎幾個(gè)例子，AGC在汽車玻璃領(lǐng)域全球份額第一，世界上每4輛新車就有1輛使用了AGC的玻璃。長城證券的研報(bào)中稱，AGC在2017年的全球市場(chǎng)占有率達(dá)到27.5%，領(lǐng)先第二名近6個(gè)百分點(diǎn)。

在許多觸屏電子產(chǎn)品中普遍用到的超薄電子玻璃，以及大家經(jīng)常見到的手機(jī)蓋板玻璃，也長期由康寧、AGC領(lǐng)銜主導(dǎo)全球的高端市場(chǎng)。康寧、AGC和日本電氣硝子是全球主要供應(yīng)玻璃基板的3大液晶玻璃基板公司，其中，AGC的TFT-LCD玻璃基板世界排名第二。

上田敏裕感慨，在一些地方政府的高層中，AGC的名聲在外，知道AGC的人對(duì)產(chǎn)品非常認(rèn)可，但提高消費(fèi)者對(duì)AGC的認(rèn)知度，也是當(dāng)下需要考慮的。

前任社長石村和彥曾有一個(gè)論斷：“現(xiàn)在已經(jīng)到了消費(fèi)者選擇玻璃的時(shí)代。在今后，得到消費(fèi)者的認(rèn)知將變得重要。”

AGC已經(jīng)針對(duì)品牌形象有所動(dòng)作，在將全球品牌統(tǒng)一的同時(shí)，還將商業(yè)流程由B2B改為B2B2C。B2B是由AGC按照終端產(chǎn)品廠商的要求進(jìn)行研發(fā)生產(chǎn)。B2B2C是AGC作為中間材料廠商，主動(dòng)獲取消費(fèi)者需求進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)，并生產(chǎn)提供給終端產(chǎn)品廠商。

“AGC確實(shí)是一家B2B的公司，但是我們一直會(huì)在腦子里想著，在B的前方是C，即消費(fèi)者。”上田敏裕說，11月份的中國國際進(jìn)口博覽會(huì)將是一個(gè)很好的機(jī)會(huì)，讓中國的市場(chǎng)重新認(rèn)識(shí)AGC。

11月的這場(chǎng)盛會(huì)是中國堅(jiān)定支持貿(mào)易自由化和經(jīng)濟(jì)全球化、主動(dòng)向世界開放市場(chǎng)的重大舉措，同時(shí)也是外資企業(yè)展現(xiàn)品牌形象、魅力和價(jià)值的重要渠道。對(duì)于上田敏裕而言，同樣是對(duì)其履職AGC中國總代表一年多以來的一次機(jī)遇與挑戰(zhàn)。

在上田敏裕來到中國后，他曾提出兩個(gè)方針——聯(lián)結(jié)和超越。AGC目前在中國有18個(gè)法人，“聯(lián)結(jié)”旨在讓18個(gè)法人統(tǒng)一起來，來作為一個(gè)整體來進(jìn)行市場(chǎng)活動(dòng)。

中國是除了日本以外，AGC唯一一個(gè)所有的產(chǎn)品線都進(jìn)入的國家，在華事業(yè)種類繁多。按照以往的做法，如果有建材類的活動(dòng)，通常會(huì)由AGC中國建材方面的公司/部門出面，汽車方面的活動(dòng)由汽車玻璃方面的公司/部門的來做。

在此之前，統(tǒng)一行動(dòng)的信號(hào)早已在AGC集團(tuán)進(jìn)行。2002年，AGC開始推動(dòng)全球集團(tuán)一體化經(jīng)營體制，在2007年公司成立100周年時(shí)，將集團(tuán)品牌統(tǒng)一為“AGC”。今年7月1日，旭硝子株式會(huì)社正式更名AGC株式會(huì)社。在此期間，  

日本及其國內(nèi)外的報(bào)表合并持股子公司的商號(hào)也在持續(xù)進(jìn)行變更。

在即將進(jìn)行的中國國際進(jìn)口博覽會(huì)上，AGC將正式在中國宣布名稱變更。上田敏裕也將以此為契機(jī)，將AGC中國的各個(gè)事業(yè)部門結(jié)合起來，以統(tǒng)一的團(tuán)隊(duì)形象亮相。

而在“超越”方面，上田敏裕接下來的目標(biāo)非常明確：在中國區(qū)域擴(kuò)大汽車玻璃的市場(chǎng)占有率；在電子領(lǐng)域保持既有的市場(chǎng)地位，并通過技術(shù)創(chuàng)新開拓新領(lǐng)域；AGC在生命科學(xué)領(lǐng)域的高端利基市場(chǎng)的高占有率，下一步將尋找和中國市場(chǎng)、的合作機(jī)會(huì)。

隨著中日兩國在第三國市場(chǎng)合作方面達(dá)成的共識(shí)，AGC已經(jīng)與中國的企業(yè)開始探索這一模式。中日在經(jīng)貿(mào)方面的利好信息也給了上田敏裕更多的信心。

對(duì)于上田敏裕而言，10月份的這次中日友好往來，讓他兩個(gè)月來第二次與中國政府首腦會(huì)面。之前的9月份，日本經(jīng)濟(jì)界訪華團(tuán)曾受到李克強(qiáng)總理的會(huì)見，上田敏裕也是其中的代表之一，而今，他仍對(duì)那次會(huì)面意猶未盡，特別是與李克強(qiáng)總理握手的場(chǎng)景。

“總理的握手是非常有力量的，好像通過總理的握手我們直接獲得了中國的力量！”

受到鼓舞的上田敏裕，很快再次投入到AGC的中國事業(yè)中。